Formations pour les professionnels

L’impayé est une difficulté de gestion, en se formant sur le recouvrement des impayés en copropriété, vous saurez maitriser les différents mécanismes pour faire les meilleurs choix stratégiques pour la mise en place de la bonne procédure de recouvrement.

Objectifs pédagogiques :

• D’assimiler les différentes procédures possibles
• De déterminer un choix dans ces procédures
• De suivre au mieux le recouvrement

  (Version 1 – Création du programme : 04/10/2022)

En transaction et location : Ayez les connaissances de base afin d’anticiper ou interpréter les diagnostics immobilier. Vous pourrez conseiller le vendeur ou le bailleur avant le passage du diagnostiqueur s’il souhaite lever certaines anomalies. Vous saurez expliquer à un acquéreur les anomalies présentes dans un diagnostic. La formation se focalise sur l’aspect technique du bâtiment

Objectifs:

• Comprendre techniquement un diagnostic.
• Anticiper la présence d’anomalies pouvant figurer dans un diagnostic.
• Générer et expliquer un ERP et Etat des nuisances sonores aériennes

(Version 1 mise à jour du programme le 03/10/2022)

Depuis le 25 mai 2018, le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) est applicable.
Le principe déclaratif en vigueur dans le cadre de la loi Informatique & Libertés a été remplacé par un système de responsabilisation.

Toutes les entreprises sont concernées et doivent désormais s’attacher aux droits des personnes, à la protection de leurs données et mettre en œuvre toute une documentation pour prouver leur bonne foi en cas de contrôle.

L’atelier a pour objectif de rendre accessible et digeste une réglementation réputée complexe. Une large place est laissée aux cas pratiques et retours d’expériences

Objectifs :

• Comprendre les fondements de la protection des données
• Mettre en œuvre les processus pour être en conformité
• Protéger son système d’information et ses données.
• Prouver sa compliance

  (Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

Cette formation vous propose d’aborder les éléments juridiques, administratifs, et comptables, afin d’avoir les connaissances nécessaires pour la création de votre agence immobilière

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre le cadre légal de la loi Hoguet
• Savoir faire son étude de marché
• Savoir définir sa stratégie

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

Vous gérez des biens situés dans des copropriétés, vous devez comprendre les mécanismes de gestion du syndicat de copropriétaires, et notamment les incidences financières des charges de copropriété.

Objectifs :

• Assimiler les fondamentaux de la copropriété
• Comprendre les mécanismes de fonctionnement d’une copropriété et les appliquer
• Savoir délivrer les bonnes informations auprès du locataire et du bailleur.

  (Version 2 : mise à jour du programme le 27/10/2022)

Vous débutez en copropriété, alors vous devez comprendre les mécanismes de gestion du syndicat de copropriétaires. En utilisant les bons outils et en structurant l’agenda, vous aurez les clefs pour bien débuter.

Objectifs pédagogiques :

• Assimiler les fondamentaux de la copropriété
• Maitriser le rôle du syndic
• S’approprier les bons outils pour être efficace.

(Version 2 – mise à jour du programme : 24/10/2022)

Découverte des règles d’urbanisme appliquées à des projets de travaux dans l’habitat (neufs et rénovation) : formation par l’exemple. L’idée est de connaitre la plupart des règles
d’urbanisme qui peuvent contraindre un projet de construction ou d’extension/surélévation,
de division de terrain. Cette formation est rythmée par des exemples concrets et des exercices de mise en situation illustrant chaque contraintes.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre le fonctionnement d’un PLU / d’une Carte communale ou en l’absence de règlementation local d’urbanisme.
• Savoir expliquer à un client le potentiel de construction sur un terrain construit ou non
• Être capable de chercher des informations dans un PLU ou d’autres documents d’urbanisme

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

L’immobilier est un support essentiel d’investissement dans la constitution d’un patrimoine.
Cette formation vous permet d’appréhender les différents dispositifs et d’orienter vos clients vers celui le plus adapté à son profil.

Objectifs pédagogiques :

• Maitriser les différents dispositifs d’investissement
• Savoir s’adapter au profil client

  (Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

Vous intervenez dans la cession de biens situés en copropriété, alors vous devez maîtriser le process de vente particulier de ce type de biens, ceci dans le but est de conseiller au mieux vos clients et de sécuriser vos ventes.

Objectifs pédagogiques :

• Assimiler les fondamentaux de la copropriété
• Comprendre les mécanismes de fonctionnement d’une copropriété et les appliquer.
• Savoir délivrer les bonnes informations auprès de l’acquéreur et du vendeur

(Version 2 – mise à jour du programme : 27/10/2022)

En ce contexte règlementaire bancaire contraignant, il est important de comprendre la règlementation relative à l’endettement ainsi que les recommandations du Haut conseil de la stabilité financière (H.S.C.F), afin de pouvoir accompagner le client, et être plus efficace dans la découverte acquéreur.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre la nouvelle réglementation bancaire relative à l’endettement des ménages
• S’enquérir de la solvabilité des acquéreurs avant la prise d’offre d’achat
• Gagner en compétence, expertise et confiance dans l’étude budget.

  (Version 3 – mise à jour du programme : 03/01/2023)

Comment conforter ses ventes, en ce contexte règlementaire bancaire contraignant. La maîtrise des recommandations H.C.S.F. (haut conseil de stabilité financière) est le meilleur moyen de « resolvabiliser » la clientèle de (primo-)investisseurs…Les apprenants viendront, ici, trouver des outils qui participeront à consolider « financièrement » les dossiers (primo)-investisseur.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre les fondements
• Mettre en œuvre les processus
• Gagner en compétence, expertise et confiance

(Version 1 – mise à jour du programme le 03/10/2022)

RENTRER DU MANDAT QUAND LES TEMPS SONT DURS

Lorsque les temps économiques sont durs, les nerfs des agents immobiliers sont mis à rude épreuve. Pourtant, la crise n’est pas une fatalité et certaines agences immobilières et mandataires en profitent même pour développer leur business malgré l’âpreté de la conjoncture Cette formation répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des conseils concrets immédiatement applicables pour développer vos performances dans la prise de mandats, alors que tout autour de nous, invite au repli sur soi. Vous en ressortirez avec un moral rasséréné et l’envie de contaminer votre entourage et vos clients avec un enthousiasme sinon retrouvé, tout du moins renforcé. Ainsi, notre performance extérieure est souvent le reflet de notre monde intérieur

Objectifs pédagogiques :

• s’adapter à la conjoncture
• améliorer votre performance
• retrouver la confiance en soi

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

La formation vous propose sur deux jours, d’optimiser vos actions de développement commercial. Le module sera adapté au secteur d’activité des participants de la session. Une seule spécialité sera abordée par session, à savoir soit transaction, soit gestion/location, copropriété, ou encore gestion de patrimoine.

Objectifs pédagogiques :

• Connaître la structure de son portefeuille
• Identifier les orientations de développement
• Mettre en place des solutions d’engagement et de recrutement clients

  (Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

Objectifs pédagogiques :

• compréhension des flux de trésorerie en copropriété
• compréhension des annexe comptables
• savoir créer et défendre un budget

(Version 1 – création du programme le 04/10/2022)

Gérer son temps et ses priorités.

Dans un contexte exigeant, gérer son temps d’activité est un enjeu essentiel.

Le métier d’agent immobilier requiert une expertise professionnelle avérée. Il doit gérer au quotidien une activité dense et faire face à de très nombreuses taches aussi différentes que nombreuses. Afin d’aider au mieux chaque agent immobilier dans son travail quotidien et lui permettre de potentialiser son portefeuille de biens et de clients, nous proposons en effet une formation afin d’identifier les symptômes et les causes de la mauvaise gestion du temps, mais aussi, cerner les différentes activités chronophages, les voleurs de temps externes et internes afin de vous apporter les solutions.

(Version 2 – mise à jour du programme : 06/10/2022)

L’estime de soi est au cœur de la performance commerciale. Ainsi, vous pouvez avoir le meilleur bien immobilier et être dans le meilleur contexte pour signer un compromis de vente, si vous ne croyez pas en vous, vous aurez beaucoup de mal à vendre. Pour cause, vous devez inspirer confiance pour vendre. Et cela passe avant tout par votre attitude, votre façon de vous exprimer.

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

La négociation est un art à maîtriser aussi bien dans votre vie personnelle que professionnelle. Vous serez amenés à négocier une augmentation de salaire, un peu plus de flexibilité au niveau des horaires ou encore des missions plus responsabilisantes, au moins une fois dans votre vie. Alors comment arriver à vos fins dans le monde professionnel grâce à la négociation ? Découvrez toutes les techniques pour maîtriser cet art. Négocier n’est pas synonyme de manipuler. C’est plutôt un compromis satisfaisant entre deux parties. Imposer son choix à l’autre personne, sans faire preuve de flexibilité, risque de créer des tensions sur le long terme. C’est donc loin d’être une stratégie gagnante. Il est important d’écouter les arguments de la partie adverse et essayer d’équilibrer au maximum la négociation. En effet, négocier est tout un art et il faut savoir maîtriser ses techniques.

Objectifs pédagogiques :

• Trouver des conseils concrets, immédiatement applicables
• Développer vos performances dans la négociation.

(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)

Objectifs pédagogiques :

(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)

Une meilleure connaissance de la législation pour mieux maitriser les risques de conflits.

Les réparations locatives et l’état des lieux,  sources récurrentes de conflits: cette formation vous permettra d’appréhender la gestion des risques liés  à ces problématiques et de construire des argumentaires fondés sur la jurisprudence en la matière.

Objectif pédagogiques :

• Maitriser la législation sur les réparations locatives
• Savoir rédiger un état des lieux pertinent pour anticiper les conflits

(V1 – création du programme le 19/10/2022)

Cette formation pour objet de former les négociateurs et /ou les  agents de location à la législation des biens destinés à la location selon la loi du 6 juillet 1989  afin de remplir la mission conseil de l’agent immobilier auprès des bailleurs investisseurs. Elle vous permettra d’avoir un regard plus averti sur la location de biens appartenant à des bailleurs.

Objectif pédagogiques :

• Être capable de proposer le bon contrat de bail
• Savoir conseiller son propriétaire bailleur sur les éléments importants du bail d’habitation
• Savoir expliquer la vie en cours de bail
• Informer le propriétaire bailleur des possibilités de fin de bail

(V1 – création du programme le 21/10/2022)

Objectifs :

Cette journée de formation, pragmatique, se veut une boussole « fiscale » en pleine mutation immobilière.

Les apprenants en sortiront avec des « outils » d’aide à la décision dans l’accompagnement de leurs clients (=> prise d’offre d’achat au moyen de la présentation des diverses incitations fiscales…)

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre le calcul de l’I.R.P.P. , la fiscalité des revenus fonciers et des B.I.C
• Gagner en compétence, expertise et confiance dans la présentation des immeubles de défiscalisation

  (Version 1 – mise à jour du programme : 24/11/2022)

Aujourd’hui, en agence immobilière, pour créer une ambiance saine et propice à la productivité. Les managers de services en agence immobilière, doivent développer leurs soft skills afin de s’adapter à chaque membre de leur équipe. En appliquant la méthode DISC, ceux-ci auront plus de chance de créer une bonne ambiance, ce qui aura pour effet de motiver les collaborateur de l’agence immobilière et de développer l’employabilité de leur entreprise.

L’approche DISC fournit à l’apprenant un puissant outil de connaissance de soi qui lui permettra d’optimiser la communication avec les autres. Elle décrit 4 profils de comportements fondés sur 4 dimensions (Dominance/Rouge, Influence/Jaune, Stabilité/Vert, Conformité/Bleu) avec un profil fondamental et un profil adapté. Comment une formation DISC peut-elle vous permettre de mieux communiquer ? Il s’agit d’un modèle de connaissance de soi visant à améliorer la productivité d’une équipe par la communication. Afin de développer la bienveillance et le bien-être au travail, chacun doit pouvoir s’adapter au mode de communication des autres.

Lors de leur formation pour mieux communiquer avec le DISC, les participants, managers en immobilier, apprennent notamment à analyser leurs propres profils ainsi que ceux des personnes avec lesquelles ils sont en lien. Cette compétence leur permettra une meilleure adaptation à l’autre et à ses besoins afin de délivrer un message plus impactant mais aussi de produire un engagement chez leurs collègues.

Mettez l’humain au coeur de votre management !

Objectifs pédagogiques :

• Identifier les différents profils de vos interlocuteurs
• Déchiffrer les profils en couleurs
• S’adapter facilement et rapidement aux autres
• Adapter votre communication en couleurs

(Version 1 – création du programme : 31/01/2023)

Objectifs pédagogiques :

(Version 1 – création du programme : 06/02/2023)

Objectifs :

• Comprendre les enjeux de l’intégration et identifier les clés de réussite
• Évaluer ses pratiques : ses points forts et ses axes d’amélioration
• Mettre en place de bonnes pratiques opérationnelles.

  (Version 1 – mise à jour du programme : 22/02/2023)

Objectifs :

• Comprendre les enjeux, les attentes des candidats et identifier les clés de réussite,
• Identifier les points forts et les axes d’amélioration de ses entretiens de recrutements,
• Réaliser des entretiens de recrutements efficaces (motivations, compétences comportementales).

  (Version 1 – mise à jour du programme : 22/02/2023)

Objectifs :

• Comprendre les enjeux, les attentes des candidats et identifier les clés de réussite,
• Évaluer ses pratiques : ses points forts et ses axes d’amélioration
• Réaliser des entretiens de recrutements efficaces (motivations, compétences comportementales).
• Mettre en place de bonnes pratiques opérationnelles.

  (Version 1 – mise à jour du programme : 22/02/2023)

Cette journée de formation, pragmatique, se veut une boussole « fiscale » à destination des gestionnaires/comptables immobiliers.

Les bénéficiaires en sortiront avec des « outils » d’aide à la déclaration et au traitement des recettes locatives de leurs clients (=> Déclarations 2042, 2042-C PRO, 2044, 2044 S et 2072…)

Objectifs pédagogiques :

• Distinguer les revenus fonciers des B.I.C.
• Faire le tri d’entre les différentes déclarations
• Remplir la déclaration ad hoc
• Traiter le résultat de cette déclaration

  (Version 1 – mise à jour du programme : 22/02/2023)