La loi Hoguet, dans sa rédaction issue de la loi ALUR, soumet les professionnels de l’immobilier à une obligation de formation continue (Decret 18/02/2016).
Découvrez notre offre de formation répondant aux critères de la loi ALUR.
Nous vous proposons plusieurs thématiques et réalisons également des programmes sur mesure, afin d’adapter notre proposition à vos besoins spécifiques. Nous vous offrons un maximum de souplesse, tant dans les contenus que dans le format de formation.
Cette formation fournit aux participants les connaissances théoriques et les compétences pratiques nécessaires pour maîtriser les leviers psychologiques des prospects vendeurs, gérer efficacement la disqualification et présenter des estimations immobilières de manière professionnelle et convaincante
Objectifs pédagogiques :
Analyser les leviers psychologiques
Développer son argumentaire professionnel pour convaincre
Présentiel
Ex situ
7h Possibilité de réaliser cette formation sur une ½ journée si le programme « Comprendre la psychologie de l’acheteur et maitriser les techniques de persuasion a déjà été suivi)
Intervenants :
Nathalie BAUCHET
Depuis le 1er janvier 2021, et dans le cadre des 42h de formation continue requise, les professionnels de l’immobilier ont un module obligatoire de 2h sur la déontologie. La profession s’est dotée d’un code de déontologie, cette formation à vocation de vous permettre de vous approprier le texte, et de l’intégrer dans vos activités.
Objectifs:
Comprendre les implications en pratique de la déontologie
Comprendre les enjeux pour les professionnels de l’immobilier
(Version 1 mise à jour du programme le 11/06/2024)
Depuis le 1er janvier 2021, et dans le cadre des 42h de formation continue requise, les professionnels de l’immobilier ont un module obligatoire de 2h sur la non discrimination au logement. Ce programme a pour but de permettre aux professionnels de l’immobilier de comprendre , d’analyser, et de gérer les situations pour éviter la discrimination au logement.
Objectifs:
(Version 1 mise à jour du programme le 11/06/2024)
Cette formation a pour objectif d’aider les gestionnaires locatifs et/ou copropriété à gérer efficacement les sinistres courants comme les dégâts des eaux, les incendies… Elle vous permettra d’acquérir les compétences essentielles dans la compréhension de la convention IRSI, et d’optimiser les indemnisations.
Objectifs:
(Version 1 mise à jour du programme le 15/04/2024)
Vous gérez des biens immobilier, la loi SRU a imposé aux bailleurs une obligation de sécurité. Cette formation vous apportera les compétences pour accompagner votre client dans la mise aux normes, et éviter les risques.
Objectifs:
(Version 1 mise à jour du programme le 29/02/2024)
L’art difficile de la prise en parole en public. Comment placer sa voix, capter l’attention et la maintenir, clôturer un débat tout en ayant écouté et pris en compte les attentes de l’auditoire. Cette formation vous apportera les outils nécessaires pour mener votre Assemblée générale
Objectifs pédagogiques :
Répondre à l’obligation de formation continue des agents immobilier
Appropriation et mise en pratiques des techniques pour mener une réunion de copropriété
Taux de satisfaction de la formation :
Réponse à la question sur l’efficacité de la formation* : 100 %
Satisfaction globale sur ce programme: 100 %
Nombre de personne formées sur ce programme : 9
*Efficacité de la formation, question posée : « Grace à la formation, je pourrais mettre en pratique les acquis de la formation si/lorsqu’ils surviendront dans mon environnement professionnel »
(Version 2 – mise à jour du programme :24/06/2024)
Vous êtes en charge d’un parc immobilier, comment gérez-vous le droit à la prise ? Notre formation vous permettra de maitriser les obligations légales, et vous apportera les éclairages techniques pour la mise en place et l’entretien des bornes.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – mise à jour du programme : 10/11/2023)
Plongez dans l’univers captivant de la psychologie d’achat, spécifiquement appliquée à la VEFA pour l’acquisition de la résidence principale ! Découvrez les mystères qui orientent les choix, des besoins les plus profonds aux émotions les plus tangibles. Explorez les influences culturelles et sociales qui façonnent les préférences, et décodez les éléments individuels qui guident les décisions.
Avec notre programme, vous serez équipé(e) des connaissances clés pour influencer positivement chaque étape du processus d’achat en VEFA. Apprenez à anticiper les besoins, à susciter des émotions et à aligner votre offre avec les aspirations de vos clients en vue de l’acquisition de leur résidence principale.
Rejoignez-nous et devenez un maître de la persuasion, en comprenant non seulement ce que vos clients veulent, mais aussi pourquoi ils le veulent, dans le contexte spécifique de l’achat en VEFA. Transformez vos approches commerciales et optimisez vos ventes dès aujourd’hui !
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 22/09/2023)
Présentiel
Ex situ
1/2 jour - 3 h 30 (possibilité de passer sur un format 7 h incluant plus de développement et de mise en situation pratique)
Intervenants :
Nathalie BAUCHET
Plongez dans le monde fascinant de la psychologie d’achat avec notre formation exclusive ! Découvrez les mystères qui guident les décisions d’achat, des besoins profonds aux émotions palpables. Explorez les cultures et les cercles sociaux qui façonnent les préférences, et décodez les influences individuelles qui définissent les choix.
Avec notre programme, vous serez armé(e) des connaissances clés pour influencer positivement chaque étape du processus d’achat. Apprenez à anticiper les besoins, à susciter des émotions et à aligner votre offre avec les aspirations de vos clients.
Rejoignez-nous et devenez un maître de la persuasion, en comprenant non seulement ce que vos clients veulent, mais aussi pourquoi ils le veulent. Transformez vos approches commerciales et boostez vos ventes dès aujourd’hui !
Objectifs pédagogiques :
Cette formation complète la première journée de formation sur la détection des faux documents en permettant aux apprenants d’utiliser les outils de références et systématiser les contrôles réflexes
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – création du programme : 20/09/2023)
Comment intégrer les spécificités techniques des espaces de bureaux en gestion immobilière ?
Cette formation a pour objectif de développer les fondements réglementaires du décret tertiaire, appréhendez et à identifiez les travaux nécessaires, les contrôles réglementaires dans les immeubles tertiaires pour une gestion efficace en vous concentrant sur les aspects techniques.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – mise à jour du programme : 20/09/2023)
Déterminez les meilleurs stratégies de conseil pour optimiser vos mandats.
Grâce à des exemples pratiques concrets, notre programme vous permettra de monter en compétences tout en assurant une gestion sécurisée de vos mandats et de vos rémunérations pour des transactions immobilières réussies.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – mise à jour du programme : 19/09/2023)
Aujourd’hui l’activité se concentre en ligne. Différenciez vous grâce à des photos de qualité. En effet c’est avec des images attractives que vous donnerez au consommateur l’envie de découvrir votre annonce.
Cette formation a pour but de vous initier aux techniques photographiques pour mettre en valeur un bien et retravailler vos images
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – mise à jour du programme : 19/09/2023)
La règlementation sur les passoires thermiques apporte des contraintes nouvelles, cette formation vous donnera de l’agilité pour exploiter le potentiel des biens concernés et faciliter votre processus de vente.
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – mise à jour du programme : 19/09/2023)
Cette formation pour objet de former les agents de location, et/ou gestionnaires locatifs à la détection de faux documents dans le cadre de la constitution des dossiers de location.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 18/09/2023)
La programmation neurolinguistique (PNL) s’intéresse à la façon dont les humains fonctionnent dans un environnement donné, et ce, en fonction de leurs schémas comportementaux
Découvrez sur une journée ce qu’est la PNL et ses apports dans le management des salariés. Une première approche de la PNL pour optimiser votre management.
Objectifs :
(Version 1 – mise à jour du programme : 10/05/2023)
L’immobilier est un secteur où les professionnels sont largement exposés à la gestion de conflits. La gestion d’un conflit nécessite l’appréhension de plusieurs dimensions :
Cette formation décrypte les clefs de résolution des conflits.
Objectifs :
(Version 1 – mise à jour du programme : 05/05/2023)
Afin d’échanger avec ses clients et des professionnels du bâtiment une culture technique du bâtiment est primordiale. Connaitre les éléments techniques pour comprendre quelques dysfonctionnements.Illustrations par études de cas concrets.
Objectifs:
(Version 1 mise à jour du programme le 25/04/2023)
Ayez les connaissances de base afin d’anticiper ou interpréter les diagnostics immobilier. Vous pourrez conseiller le vendeur ou le bailleur avant le passage du diagnostiqueur s’il souhaite lever certaines anomalies. La formation se focalise sur l’aspect technique du bâtiment.
Objectifs:
(Version 1 mise à jour du programme le 25/04/2023)
Ce programme présente les grands sujets du droit de l’urbanisme et le devoir de vigilance et de conseil qui incombe à l’agent immobilier. Afin d’appréhender au mieux le sujet, les thématiques sont abordées au regard de jurisprudences ayant conduit à la responsabilité du professionnel de l’immobilier
(Version : mise à jour du programme le 25/04/2023)
Des désordres et dysfonctionnements peuvent apparaitre dans un logement. Est-ce une mauvaise utilisation ? un mauvais entretien ? ou une mauvaise installation des équipements. Comprendre le bon fonctionnement des équipements (chauffage/VMC/Plomberie) permet de répondre à ces questions et de connaitre les suites à donner. Illustrations par études de cas concrets.
Objectifs:
(Version 1 mise à jour du programme le 25/04/2023)
Assimiler les réflexes juridiques pour acquérir de l’autonomie, et sécuriser les ventes grâce à la sensibilisation des acteurs.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 24/04/2023)
La formation vous permet d’intégrer les fondamentaux juridiques pour protéger sa responsabilité civile professionnelle, et adopter les bonnes pratiques/bons réflexes.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 24/04/2023)
La formation vous permet de différencier les estimations de valeurs, et d’appréhender les enjeux pour l’agent immobilier. Ainsi l’agent immobilier pourra se prémunir des risques
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 24/04/2023)
L’immobilier est un secteur où les professionnels sont largement exposés au stress. Cette formation vous propose des outils de gestion de vos émotions dans le travail et la relation client. Transformez votre stress en action positive afin de ne plus en subir les désagréments et retrouver du plaisir au sein des différents métiers de l’immobilier (syndic, gestion, location et transaction).
Objectifs :
(Version 1 – mise à jour du programme : 28/03/2023)
Cette journée de formation, pragmatique, se veut une boussole « fiscale » à destination des gestionnaires/comptables immobiliers.
Les bénéficiaires en sortiront avec des « outils » d’aide à la déclaration et au traitement des recettes locatives de leurs clients (=> Déclarations 2042, 2042-C PRO, 2044, 2044 S et 2072…)
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – mise à jour du programme : 22/02/2023)
Sur un marché de l’emploi actuellement en tension pour les sociétés du secteur de l’immobilier, réussir durablement ses recrutements et l’intégration de ses nouveaux collaborateurs est un enjeu business majeur.
Les principaux objectifs pour les managers immobiliers sont de : Comprendre les nouvelles attentes des candidats, S’approprier des techniques d’entretiens efficaces, Améliorer ses pratiques de recrutement et d’intégration.
Objectifs :
(Version 1 – mise à jour du programme : 22/02/2023)
Ce programmes permettra également d’appréhender un audit énergétique pour proposer des solutions simples d’économie d’énergie.
Objectifs :
(Version : mise à jour du programme le 06/02/2023)
Ce programme vous permettra de mieux prendre en compte les évolutions techniques des bâtiments neufs et récents pour permettre une meilleure gestion en copropriété. Il vous permettra également d’appréhender un audit énergétique pour proposer des solutions simples d’économie d’énergie.
Objectifs :
(Version 1 : mise à jour du programme le 13/01/2023)
Aujourd’hui, en agence immobilière, pour créer une ambiance saine et propice à la productivité. Les managers de services en agence immobilière, doivent développer leurs soft skills afin de s’adapter à chaque membre de leur équipe. En appliquant la méthode DISC, ceux-ci auront plus de chance de créer une bonne ambiance, ce qui aura pour effet de motiver les collaborateur de l’agence immobilière et de développer l’employabilité de leur entreprise.
L’approche DISC fournit à l’apprenant un puissant outil de connaissance de soi qui lui permettra d’optimiser la communication avec les autres. Elle décrit 4 profils de comportements fondés sur 4 dimensions (Dominance/Rouge, Influence/Jaune, Stabilité/Vert, Conformité/Bleu) avec un profil fondamental et un profil adapté. Comment une formation DISC peut-elle vous permettre de mieux communiquer ? Il s’agit d’un modèle de connaissance de soi visant à améliorer la productivité d’une équipe par la communication. Afin de développer la bienveillance et le bien-être au travail, chacun doit pouvoir s’adapter au mode de communication des autres.
Lors de leur formation pour mieux communiquer avec le DISC, les participants, managers en immobilier, apprennent notamment à analyser leurs propres profils ainsi que ceux des personnes avec lesquelles ils sont en lien. Cette compétence leur permettra une meilleure adaptation à l’autre et à ses besoins afin de délivrer un message plus impactant mais aussi de produire un engagement chez leurs collègues.
Mettez l’humain au coeur de votre management !
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 31/01/2023)
Cette journée de formation, pragmatique, se veut une boussole « fiscale » en pleine mutation immobilière.
Les apprenants en sortiront avec des « outils » d’aide à la décision dans l’accompagnement de leurs clients (=> prise d’offre d’achat au moyen de la présentation des diverses incitations fiscales…)
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – mise à jour du programme : 24/11/2022)
Vous gérez des lots de copropriété, alors vous devez maîtriser les mécanismes de prise de décisions en assemblée générale.
Objectifs :
(Version 1 : mise à jour du programme le 27/10/2022)
Présentiel
Ex situ
1 jour - 7 h 00
Intervenants :
Sébastien Debeaulieu
Hélène Vanderwegen
Xavier LAMBERT
Cette formation pour objet de former les négociateurs et /ou les agents de location à la législation des biens destinés à la location selon la loi du 6 juillet 1989 afin de remplir la mission conseil de l’agent immobilier auprès des bailleurs investisseurs. Elle vous permettra d’avoir un regard plus averti sur la location de biens appartenant à des bailleurs.
Objectif pédagogiques :
(V1 – création du programme le 21/10/2022)
Présentiel
Ex situ
7 h - 1 jour
Intervenants :
Emmanuelle Boussarie - Lambert
Une meilleure connaissance de la législation pour mieux maitriser les risques de conflits.
Les réparations locatives et l’état des lieux, sources récurrentes de conflits: cette formation vous permettra d’appréhender la gestion des risques liés à ces problématiques et de construire des argumentaires fondés sur la jurisprudence en la matière.
Objectif pédagogiques :
(V1 – création du programme le 19/10/2022)
Présentiel
Ex situ
7 h - 1 jour
Intervenants :
Emmanuelle Boussarie - Lambert
La communication est une fonction fondamentale en interdépendance avec les autres fonctions et l’environnement professionnel. Elle joue un rôle essentiel dans la relation de service et de conseil. La communication peut être de plusieurs ordres : institutionnelle, commerciale, interpersonnelle, hiérarchique, etc. Les salariés d’une entreprise doivent être en mesure d’en saisir toutes les dimensions. Elle nécessite le recours à un vocabulaire professionnel. Elle implique aussi la mobilisation d’outils et de techniques en usage dans toutes les professions. La formation de s’appuie sur la maîtrise de la communication professionnelle, notamment dans : – la négociation liée aux activités d’entreprise (acheteur/vendeur, entreprise/client), mais aussi la communication au sein d’une entreprise (communication ascendante), et l’animation de réunions et de groupes (présentation de projets…), ainsi que la gestion de conflit. Cette formaiton vous permettra de :
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)
La négociation est un art à maîtriser aussi bien dans votre vie personnelle que professionnelle. Vous serez amenés à négocier une augmentation de salaire, un peu plus de flexibilité au niveau des horaires ou encore des missions plus responsabilisantes, au moins une fois dans votre vie. Alors comment arriver à vos fins dans le monde professionnel grâce à la négociation ? Découvrez toutes les techniques pour maîtriser cet art. Négocier n’est pas synonyme de manipuler. C’est plutôt un compromis satisfaisant entre deux parties. Imposer son choix à l’autre personne, sans faire preuve de flexibilité, risque de créer des tensions sur le long terme. C’est donc loin d’être une stratégie gagnante. Il est important d’écouter les arguments de la partie adverse et essayer d’équilibrer au maximum la négociation. En effet, négocier est tout un art et il faut savoir maîtriser ses techniques.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)
L’estime de soi est au cœur de la performance commerciale. Ainsi, vous pouvez avoir le meilleur bien immobilier et être dans le meilleur contexte pour signer un compromis de vente, si vous ne croyez pas en vous, vous aurez beaucoup de mal à vendre. Pour cause, vous devez inspirer confiance pour vendre. Et cela passe avant tout par votre attitude, votre façon de vous exprimer.
(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)
Gérer son temps et ses priorités.
Dans un contexte exigeant, gérer son temps d’activité est un enjeu essentiel.
Le métier d’agent immobilier requiert une expertise professionnelle avérée. Il doit gérer au quotidien une activité dense et faire face à de très nombreuses taches aussi différentes que nombreuses. Afin d’aider au mieux chaque agent immobilier dans son travail quotidien et lui permettre de potentialiser son portefeuille de biens et de clients, nous proposons en effet une formation afin d’identifier les symptômes et les causes de la mauvaise gestion du temps, mais aussi, cerner les différentes activités chronophages, les voleurs de temps externes et internes afin de vous apporter les solutions.
(Version 2 – mise à jour du programme : 06/10/2022)
Comprendre le fonctionnement comptable d’une copropriété afin de pouvoir préparer un budget, le présenter aux clients et le défendre.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – création du programme le 04/10/2022)
Présentiel
Ex situ
1 jour - 7 h 00
Intervenants :
Hélène Vanderwegen
Sébastien Debeaulieu
La formation vous propose sur deux jours, d’optimiser vos actions de développement commercial. Le module sera adapté au secteur d’activité des participants de la session. Une seule spécialité sera abordée par session, à savoir soit transaction, soit gestion/location, copropriété, ou encore gestion de patrimoine.
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)
RENTRER DU MANDAT QUAND LES TEMPS SONT DURS
Lorsque les temps économiques sont durs, les nerfs des agents immobiliers sont mis à rude épreuve. Pourtant, la crise n’est pas une fatalité et certaines agences immobilières et mandataires en profitent même pour développer leur business malgré l’âpreté de la conjoncture Cette formation répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des conseils concrets immédiatement applicables pour développer vos performances dans la prise de mandats, alors que tout autour de nous, invite au repli sur soi. Vous en ressortirez avec un moral rasséréné et l’envie de contaminer votre entourage et vos clients avec un enthousiasme sinon retrouvé, tout du moins renforcé. Ainsi, notre performance extérieure est souvent le reflet de notre monde intérieur
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)
Comment conforter ses ventes, en ce contexte règlementaire bancaire contraignant. La maîtrise des recommandations H.C.S.F. (haut conseil de stabilité financière) est le meilleur moyen de « resolvabiliser » la clientèle de (primo-)investisseurs…Les apprenants viendront, ici, trouver des outils qui participeront à consolider « financièrement » les dossiers (primo)-investisseur.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – mise à jour du programme le 03/10/2022)
En ce contexte règlementaire bancaire contraignant, il est important de comprendre la règlementation relative à l’endettement ainsi que les recommandations du Haut conseil de la stabilité financière (H.S.C.F), afin de pouvoir accompagner le client, et être plus efficace dans la découverte acquéreur.
Objectifs pédagogiques :
(Version 3 – mise à jour du programme : 03/01/2023)
Vous intervenez dans la cession de biens situés en copropriété, alors vous devez maîtriser le process de vente particulier de ce type de biens, ceci dans le but est de conseiller au mieux vos clients et de sécuriser vos ventes.
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – mise à jour du programme : 27/10/2022)
Présentiel
Ex situ
1 jour - 7 h 00
Intervenants :
Sébastien Debeaulieu
Hélène Vanderwegen
Découverte des règles d’urbanisme appliquées à des projets de travaux dans l’habitat (neufs et rénovation) : formation par l’exemple. L’idée est de connaitre la plupart des règles
d’urbanisme qui peuvent contraindre un projet de construction ou d’extension/surélévation,
de division de terrain. Cette formation est rythmée par des exemples concrets et des exercices de mise en situation illustrant chaque contraintes.
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)
Vous débutez en copropriété, alors vous devez comprendre les mécanismes de gestion du syndicat de copropriétaires. En utilisant les bons outils et en structurant l’agenda, vous aurez les clefs pour bien débuter.
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – mise à jour du programme : 24/10/2022)
Présentiel
Ex situ
1 jour - 7 h 00
Intervenants :
Hélène Vanderwegen
Sébastien Debeaulieu
Vous gérez des biens situés dans des copropriétés, vous devez comprendre les mécanismes de gestion du syndicat de copropriétaires, et notamment les incidences financières des charges de copropriété.
Objectifs :
(Version 2 : mise à jour du programme le 27/10/2022)
Présentiel
Ex situ
1 jour - 7 h 00
Intervenants :
Sébastien Debeaulieu
Hélène Vanderwegen
Cette formation vous propose d’aborder les éléments juridiques, administratifs, et comptables, afin d’avoir les connaissances nécessaires pour la création de votre agence immobilière
Objectifs pédagogiques :
(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)
Présentiel
Ex situ
1 jour - 7 h 00
Intervenants :
Emmanuelle Boussarie - Lambert
Depuis le 25 mai 2018, le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) est applicable.
Le principe déclaratif en vigueur dans le cadre de la loi Informatique & Libertés a été remplacé par un système de responsabilisation.
Toutes les entreprises sont concernées et doivent désormais s’attacher aux droits des personnes, à la protection de leurs données et mettre en œuvre toute une documentation pour prouver leur bonne foi en cas de contrôle.
L’atelier a pour objectif de rendre accessible et digeste une réglementation réputée complexe. Une large place est laissée aux cas pratiques et retours d’expériences
Objectifs :
(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)
En transaction et location : Ayez les connaissances de base afin d’anticiper ou interpréter les diagnostics immobilier. Vous pourrez conseiller le vendeur ou le bailleur avant le passage du diagnostiqueur s’il souhaite lever certaines anomalies. Vous saurez expliquer à un acquéreur les anomalies présentes dans un diagnostic. La formation se focalise sur l’aspect technique du bâtiment
Objectifs:
(Version 1 mise à jour du programme le 03/10/2022)
Baux d’habitation : Bien appréhender la législation en intégrant les dernières exigences, afin d’anticiper les litiges pour mieux les éviter.
Cette formation vous permet d’élargir et de mettre à jour vos connaissances sur la législation en vigueur. Elle vous permet également d’intégrer les exigences des différentes lois Hamon, Alur et Macron.
Objectif pédagogiques :
(mise à jour du programme le 07/09/2022)
Présentiel
Ex situ
7 h - 1 jour
Intervenants :
Emmanuelle Boussarie - Lambert
L’impayé est une difficulté de gestion, en se formant sur le recouvrement des impayés en copropriété, vous saurez maitriser les différents mécanismes pour faire les meilleurs choix stratégiques pour la mise en place de la bonne procédure de recouvrement.
Objectifs pédagogiques :
(Version 1 – Création du programme : 04/10/2022)
