Transaction

Les porteurs de carte ne sont pas les seuls concernés, par l’obligation de formation continue des agents immobiliers (loi ALUR).

Vous maniez de fonds, ou procédez à l’engagement des parties, alors vous êtes concernés.

Que vous soyez en transaction vente, ou locative, vous devez vous former.

Peu importe votre statut, mandataire, agent commercial, salarié, cette obligation vous concerne.

Nous sommes spécialistes des formations à destination des agents immobiliers, et nous proposons des programmes variés, sur catalogue ou sur mesure.

Formation en présentiel à Nantes, et nous sommes mobiles dans toute la France.

Déontologie des professionnels de l'immobilier

Depuis le 1er janvier 2021, et dans le cadre des 42h de formation continue requise, les professionnels de l’immobilier ont un module obligatoire de 2h sur la déontologie. La profession s’est dotée d’un code de déontologie, cette formation à vocation de vous permettre de vous approprier le texte, et de l’intégrer dans vos activités.

Objectifs:

    • Comprendre les implications en pratique de la déontologie

    • Comprendre les enjeux pour les professionnels de l’immobilier

(Version 1 mise à jour du programme le 11/06/2024)

Informations

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Ex situ

2h00

Intervenants :
Hélène Vanderwegen

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Discrimination au logement

Depuis le 1er janvier 2021, et dans le cadre des 42h de formation continue requise, les professionnels de l’immobilier ont un module obligatoire de 2h sur la non discrimination au logement. Ce programme a pour but de permettre aux professionnels de l’immobilier de comprendre , d’analyser, et de gérer les situations pour éviter la discrimination au logement.

Objectifs:

    • Savoir sensibiliser ses clients face aux éventuelles discriminations
    • Utiliser les bonnes méthodes pour ne pas discriminer

(Version 1 mise à jour du programme le 11/06/2024)

Informations

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Ex situ

2h00

Intervenants :
Emmanuelle Boussarie - Lambert

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VEFA : psychologie d'achat de l'acheteur d'une Résidence Principale

Plongez dans l’univers captivant de la psychologie d’achat, spécifiquement appliquée à la VEFA pour l’acquisition de la résidence principale ! Découvrez les mystères qui orientent les choix, des besoins les plus profonds aux émotions les plus tangibles. Explorez les influences culturelles et sociales qui façonnent les préférences, et décodez les éléments individuels qui guident les décisions.

Avec notre programme, vous serez équipé(e) des connaissances clés pour influencer positivement chaque étape du processus d’achat en VEFA. Apprenez à anticiper les besoins, à susciter des émotions et à aligner votre offre avec les aspirations de vos clients en vue de l’acquisition de leur résidence principale.
Rejoignez-nous et devenez un maître de la persuasion, en comprenant non seulement ce que vos clients veulent, mais aussi pourquoi ils le veulent, dans le contexte spécifique de l’achat en VEFA. Transformez vos approches commerciales et optimisez vos ventes dès aujourd’hui !

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre les motivations et les comportements d’achat des consommateurs en VEFA pour l’acquisition d’une résidence principale.
  • Acquérir des compétences en persuasion spécifiquement adaptées à la VEFA pour influencer positivement les décisions d’achat.
  • Appliquer ces connaissances dans un contexte commercial centré sur l’achat en VEFA pour optimiser les ventes.

(Version 1 – création du programme : 22/09/2023)

 

Informations

Présentiel

Ex situ

1/2 jour - 3 h 30

Intervenants :
Nathalie BAUCHET 

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Comprendre la Psychologie de l’Acheteur et Maîtriser les Techniques de Persuasion

Plongez dans le monde fascinant de la psychologie d’achat avec notre formation exclusive ! Découvrez les mystères qui guident les décisions d’achat, des besoins profonds aux émotions palpables. Explorez les cultures et les cercles sociaux qui façonnent les préférences, et décodez les influences individuelles qui définissent les choix.

Avec notre programme, vous serez armé(e) des connaissances clés pour influencer positivement chaque étape du processus d’achat. Apprenez à anticiper les besoins, à susciter des émotions et à aligner votre offre avec les aspirations de vos clients.
Rejoignez-nous et devenez un maître de la persuasion, en comprenant non seulement ce que vos clients veulent, mais aussi pourquoi ils le veulent. Transformez vos approches commerciales et boostez vos ventes dès aujourd’hui !

Objectifs pédagogiques :

  • Analyser les Motivations et Comportements d’Achat
  • Appliquer les Techniques de Persuasion de Manière Efficace
  • (Version 1 – création du programme : 21/09/2023)

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Présentiel

Ex situ

1/2 jour - 3 h 30

Intervenants :
Nathalie BAUCHET 

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Les mandats de vente et d'entremise: Les bons réflexes juridiques et pratiques pour éviter erreurs et litiges

Déterminez les meilleurs stratégies de conseil pour optimiser vos mandats.

Grâce à des exemples pratiques concrets, notre programme vous permettra de monter en compétences tout en assurant une gestion sécurisée de vos mandats et de vos rémunérations pour des transactions immobilières réussies.

Objectifs pédagogiques :

  • Connaitre les différences entre les mandats et en optimiser la rédaction des clauses afin d’éviter les litiges et d’anticiper leur résolution
  • Sécuriser sa rémunération en veillant au respect du formalisme du mandat.

(Version 1 – mise à jour du programme : 19/09/2023)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Philippe GAUTHIER

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Optimisez l'impact de vos annonces immobilières en ayant des photos de Qualité

Aujourd’hui l’activité se concentre en ligne. Différenciez vous grâce à des photos de qualité. En effet c’est avec des images attractives que vous donnerez au consommateur l’envie de découvrir votre annonce.
Cette formation a pour but de vous initier aux techniques photographiques pour mettre en valeur un bien et retravailler vos images

Objectifs pédagogiques :

  • comprendre l’importance de soigner ses images
  • Choisir le bon matériel
  • Optimiser la qualité de ses images dans les annonces

(Version 1 – mise à jour du programme : 19/09/2023)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Jessica Morgane

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Vendre des passoires thermiques, transformez-les en opportunités

La règlementation sur les passoires thermiques apporte des contraintes nouvelles, cette formation vous donnera de l’agilité pour exploiter le potentiel des biens concernés et faciliter votre processus de vente.

Objectifs pédagogiques :

  • Identifier le cadre légal
  • Identifier les dispositifs d’aides en fonction de la typologie de votre client

(Version 2 – mise à jour du programme : 19/09/2023)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Pierrick Godet

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Détection de la fraude documentaire dans les dossiers de location

Cette formation pour objet de former les agents de location, et/ou gestionnaires locatifs à la détection de faux documents dans le cadre de la constitution des dossiers de location.

Objectifs pédagogiques :

  • Appréhender la typologie et l’évolution de la fraude documentaire
  • Savoir détecter les faux documents et utiliser les outils de références
  • Systématiser des contrôles « réflexes »

(Version 1 – création du programme : 18/09/2023)

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Ex situ

1 journée - 7 h

Intervenants :
Olivier Barbier

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Techniques de construction des immeubles d’habitation (gros œuvre – toiture - chauffage) : Assimilez le vocabulaire technique

Afin d’échanger avec ses clients et des professionnels du bâtiment une culture technique du bâtiment est primordiale. Connaitre les éléments techniques pour comprendre quelques dysfonctionnements.Illustrations par études de cas concrets.

Objectifs:

  • Connaitre le vocabulaire technique courant d’un immeuble en béton armé et maçonnerie de petits éléments
  • Avoir une culture technique permettant de relever quelques pathologies courantes
  • Prendre du recul sur quelques rumeurs ou produits rencontrés dans le bâtiment

(Version 1 mise à jour du programme le 25/04/2023)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Cédric DURANDAL 

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DPE et impact sur la décence du logement

Ayez les connaissances de base afin d’anticiper ou interpréter les diagnostics immobilier. Vous pourrez conseiller le vendeur ou le bailleur avant le passage du diagnostiqueur s’il souhaite lever certaines anomalies. La formation se focalise sur l’aspect technique du bâtiment.

Objectifs:

  • Comprendre techniquement le fonctionnement thermique d’un bâtiment
  • Expliquer un DPE et savoir l’améliorer
  • Faire le point sur la notion de décence

(Version 1 mise à jour du programme le 25/04/2023)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Cédric DURANDAL 

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L'urbanisme et l'agent Immobilier

Ce programme présente les grands sujets du droit de l’urbanisme et le devoir de vigilance et de conseil qui incombe à l’agent immobilier. Afin d’appréhender au mieux le sujet, les thématiques sont abordées au regard de jurisprudences ayant conduit à la responsabilité du professionnel de l’immobilier

  • Comprendre le fonctionnement du droit de l’urbanisme
  • Appréhender la responsabilité du professionnel de l’immobilier pour sécuriser son activité

  (Version  : mise à jour du programme le 25/04/2023)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Romain LEMAIRE

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Le compromis de Vente : ayez les bons réflexes

Assimiler les réflexes juridiques pour acquérir de l’autonomie, et sécuriser les ventes grâce à la sensibilisation des acteurs.

Objectifs pédagogiques :

  • savoir rédiger un compromis en conformité avec la législation
  • Analyser et évaluer les risques pour ne pas engager sa responsabilité

(Version 1 – création du programme : 24/04/2023)

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Présentiel

Ex situ

1/2 journée - 3 h 30

Intervenants :
Philippe GAUTHIER

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Le mandat de Vente : sécuriser juridiquement ses ventes

La formation vous permet d’intégrer les fondamentaux juridiques pour protéger sa responsabilité civile professionnelle, et adopter les bonnes pratiques/bons réflexes.

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre les enjeux juridiques fondamentaux du mandat et du compromis de vente
  • Maitriser les aspects liés à l’exécution ou à la fin du mandat

(Version 1 – création du programme : 24/04/2023)

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Présentiel

Ex situ

1/2 journée - 3 h 30

Intervenants :
Philippe GAUTHIER

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Estimation de valeurs : quels risques pour l'agent immobilier

La formation vous permet de différencier les estimations de valeurs, et d’appréhender les enjeux pour l’agent immobilier. Ainsi l’agent immobilier pourra se prémunir des risques

Objectifs pédagogiques :

  • Appréhender les enjeux pour l’Agent immobilier
  • Estimation et devoir de diligence et de conseil
  • Prévenir les risques juridiques

(Version 1 – création du programme : 24/04/2023)

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Présentiel

Ex situ

1/2 journée - 3 h 30

Intervenants :
Romain LEMAIRE

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Parcours d'intégration Négociation immobilière

Vous intégrez de nouveaux collaborateurs dans votre équipe, débutants en immobilier ?  Ce parcours d’intégration est l’outil idéal afin d’appréhender les fondamentaux juridiques du métier.

Objectifs pédagogiques :

  • Identifier le cadre juridique des métiers de l’immobilier
  • Gagner en professionnalisme
  • Gagner en efficacité

(Version 1 – création du programme : 06/02/2023)

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Présentiel

Ex situ

5 jours - 35 h 00

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I.R.P.P. et revenus locatifs, le grand match : Déficit foncier, dispositifs Pinel et Censi-Bouvard versus meublé au réel (=> B.I.C.)

Cette journée de formation, pragmatique, se veut une boussole « fiscale » en pleine mutation immobilière.

Les apprenants en sortiront avec des « outils » d’aide à la décision dans l’accompagnement de leurs clients (=> prise d’offre d’achat au moyen de la présentation des diverses incitations fiscales…)

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre le calcul de l’I.R.P.P. , la fiscalité des revenus fonciers et des B.I.C
  • Gagner en compétence, expertise et confiance dans la présentation des immeubles de défiscalisation

  (Version 1 – mise à jour du programme : 24/11/2022)

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Présentiel

In situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Gaël Algrain

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Connaitre les essentiels de législation des baux d’habitation: l’outil nécessaire face à une clientèle de bailleurs investisseurs

Cette formation pour objet de former les négociateurs et /ou les  agents de location à la législation des biens destinés à la location selon la loi du 6 juillet 1989  afin de remplir la mission conseil de l’agent immobilier auprès des bailleurs investisseurs. Elle vous permettra d’avoir un regard plus averti sur la location de biens appartenant à des bailleurs.

Objectif pédagogiques :

  • Être capable de proposer le bon contrat de bail
  • Savoir conseiller son propriétaire bailleur sur les éléments importants du bail d’habitation
  • Savoir expliquer la vie en cours de bail
  • Informer le propriétaire bailleur des possibilités de fin de bail

(V1 – création du programme le 21/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

7 h - 1 jour

Intervenants :
Emmanuelle Boussarie - Lambert

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Élaborer la meilleure stratégie pour communiquer dans votre environnement professionnel

La communication est une fonction fondamentale en interdépendance avec les autres fonctions et l’environnement professionnel. Elle joue un rôle essentiel dans la relation de service et de conseil. La communication peut être de plusieurs ordres : institutionnelle, commerciale, interpersonnelle, hiérarchique, etc. Les salariés d’une entreprise doivent être en mesure d’en saisir toutes les dimensions. Elle nécessite le recours à un vocabulaire professionnel. Elle implique aussi la mobilisation d’outils et de techniques en usage dans toutes les professions. La formation de s’appuie sur la maîtrise de la communication professionnelle, notamment dans : – la négociation liée aux activités d’entreprise (acheteur/vendeur, entreprise/client), mais aussi la communication au sein d’une entreprise (communication ascendante), et l’animation de réunions et de groupes (présentation de projets…), ainsi que la gestion de conflit. Cette formaiton vous permettra de :

  • Communiquer avec aisance et efficacité dans les situations professionnelles courantes.
  • Maitriser l’animation de réunion et de groupes
  • Élaborer une relation de conseil et de service
  • Maitriser l’utilisation d’un vocabulaire adapté

 

Objectifs pédagogiques :

  • Identifier les comportements à adopter, les pièges à éviter pour communiquer efficacement dans votre environnement professionnel
  • Différencier les différents types de communication
  • Maitriser la gestion de conflit

(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Nathalie BAUCHET 

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Connaitre l'art de négocier

La négociation est un art à maîtriser aussi bien dans votre vie personnelle que professionnelle. Vous serez amenés à négocier une augmentation de salaire, un peu plus de flexibilité au niveau des horaires ou encore des missions plus responsabilisantes, au moins une fois dans votre vie. Alors comment arriver à vos fins dans le monde professionnel grâce à la négociation ? Découvrez toutes les techniques pour maîtriser cet art. Négocier n’est pas synonyme de manipuler. C’est plutôt un compromis satisfaisant entre deux parties. Imposer son choix à l’autre personne, sans faire preuve de flexibilité, risque de créer des tensions sur le long terme. C’est donc loin d’être une stratégie gagnante. Il est important d’écouter les arguments de la partie adverse et essayer d’équilibrer au maximum la négociation. En effet, négocier est tout un art et il faut savoir maîtriser ses techniques.

Objectifs pédagogiques :

  • Trouver des conseils concrets, immédiatement applicables
  • Développer vos performances dans la négociation.

(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Nathalie BAUCHET 

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Développer la confiance en Soi pour mieux vendre et négocier un bien en immobilier

L’estime de soi est au cœur de la performance commerciale. Ainsi, vous pouvez avoir le meilleur bien immobilier et être dans le meilleur contexte pour signer un compromis de vente, si vous ne croyez pas en vous, vous aurez beaucoup de mal à vendre. Pour cause, vous devez inspirer confiance pour vendre. Et cela passe avant tout par votre attitude, votre façon de vous exprimer.

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

7 heures : 1 jour

Intervenants :
Nathalie BAUCHET 

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Gérer son temps et ses priorités pour prospection immobilière plus efficace et moins de stress

Gérer son temps et ses priorités.

Dans un contexte exigeant, gérer son temps d’activité est un enjeu essentiel.

Le métier d’agent immobilier requiert une expertise professionnelle avérée. Il doit gérer au quotidien une activité dense et faire face à de très nombreuses taches aussi différentes que nombreuses. Afin d’aider au mieux chaque agent immobilier dans son travail quotidien et lui permettre de potentialiser son portefeuille de biens et de clients, nous proposons en effet une formation afin d’identifier les symptômes et les causes de la mauvaise gestion du temps, mais aussi, cerner les différentes activités chronophages, les voleurs de temps externes et internes afin de vous apporter les solutions.

(Version 2 – mise à jour du programme : 06/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

7 heures : 1 jour

Intervenants :
Nathalie BAUCHET 

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Développer son portefeuille clients

La formation vous propose sur deux jours, d’optimiser vos actions de développement commercial. Le module sera adapté au secteur d’activité des participants de la session. Une seule spécialité sera abordée par session, à savoir soit transaction, soit gestion/location, copropriété, ou encore gestion de patrimoine.

Objectifs pédagogiques :

  • Connaître la structure de son portefeuille
  • Identifier les orientations de développement
  • Mettre en place des solutions d’engagement et de recrutement clients

  (Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

14 heures : 2 jours

Intervenants :
Claudio GODARD 

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DEPASSER SES LIMITES POUR AUGMENTER SES PERFORMANCES DANS LA PRISE DE MANDATS

RENTRER DU MANDAT QUAND LES TEMPS SONT DURS

Lorsque les temps économiques sont durs, les nerfs des agents immobiliers sont mis à rude épreuve. Pourtant, la crise n’est pas une fatalité et certaines agences immobilières et mandataires en profitent même pour développer leur business malgré l’âpreté de la conjoncture Cette formation répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des conseils concrets immédiatement applicables pour développer vos performances dans la prise de mandats, alors que tout autour de nous, invite au repli sur soi. Vous en ressortirez avec un moral rasséréné et l’envie de contaminer votre entourage et vos clients avec un enthousiasme sinon retrouvé, tout du moins renforcé. Ainsi, notre performance extérieure est souvent le reflet de notre monde intérieur

Objectifs pédagogiques :

  • s’adapter à la conjoncture
  • améliorer votre performance
  • retrouver la confiance en soi

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

7 heures : 1 jour

Intervenants :
Nathalie BAUCHET 

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L’emprunt immobilier en pleine turbulence : sécuriser ses ventes en s’adaptant au nouvel environnement bancaire

En ce contexte règlementaire bancaire contraignant, il est important de comprendre la règlementation relative à l’endettement ainsi que les recommandations du Haut conseil de la stabilité financière (H.S.C.F), afin de pouvoir accompagner le client, et être plus efficace dans la découverte acquéreur.

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre la nouvelle réglementation bancaire relative à l’endettement des ménages
  • S’enquérir de la solvabilité des acquéreurs avant la prise d’offre d’achat
  • Gagner en compétence, expertise et confiance dans l’étude budget.

  (Version 3 – mise à jour du programme : 03/01/2023)

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Présentiel

In situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Gaël Algrain

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La copropriété pour les négociateurs : Comprendre la copropriété pour mieux vendre

Vous intervenez dans la cession de biens situés en copropriété, alors vous devez maîtriser le process de vente particulier de ce type de biens, ceci dans le but est de conseiller au mieux vos clients et de sécuriser vos ventes.

Objectifs pédagogiques :

  • Assimiler les fondamentaux de la copropriété
  • Comprendre les mécanismes de fonctionnement d’une copropriété et les appliquer.
  • Savoir délivrer les bonnes informations auprès de l’acquéreur et du vendeur

(Version 2 – mise à jour du programme : 27/10/2022)

Informations

Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Sébastien Debeaulieu
Hélène Vanderwegen

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Découverte de l’Urbanisme par l’exemple

Découverte des règles d’urbanisme appliquées à des projets de travaux dans l’habitat (neufs et rénovation) : formation par l’exemple. L’idée est de connaitre la plupart des règles
d’urbanisme qui peuvent contraindre un projet de construction ou d’extension/surélévation,
de division de terrain. Cette formation est rythmée par des exemples concrets et des exercices de mise en situation illustrant chaque contraintes.

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre le fonctionnement d’un PLU / d’une Carte communale ou en l’absence de règlementation local d’urbanisme.
  • Savoir expliquer à un client le potentiel de construction sur un terrain construit ou non
  • Être capable de chercher des informations dans un PLU ou d’autres documents d’urbanisme

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

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Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Cédric DURANDAL 

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Comprendre les diagnostics immobiliers en transaction et gestion locative

En transaction et location : Ayez les connaissances de base afin d’anticiper ou interpréter les diagnostics immobilier. Vous pourrez conseiller le vendeur ou le bailleur avant le passage du diagnostiqueur s’il souhaite lever certaines anomalies. Vous saurez expliquer à un acquéreur les anomalies présentes dans un diagnostic. La formation se focalise sur l’aspect technique du bâtiment

Objectifs:

  • Comprendre techniquement un diagnostic.
  • Anticiper la présence d’anomalies pouvant figurer dans un diagnostic.
  • Générer et expliquer un ERP et Etat des nuisances sonores aériennes

(Version 1 mise à jour du programme le 03/10/2022)

Informations

Présentiel

Ex situ

1 jour - 7 h 00

Intervenants :
Cédric DURANDAL 

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