07 68 46 24 73
Formations pour les professionnels de l'immobilierTransaction

Formations pour les professionnels de l'immobilier

VEFA : psychologie d’achat de l’acheteur d’une Résidence Principale

Financement
S'inscrire
Objectifs

Plongez dans l’univers captivant de la psychologie d’achat, spécifiquement appliquée à la VEFA pour l’acquisition de la résidence principale ! Découvrez les mystères qui orientent les choix, des besoins les plus profonds aux émotions les plus tangibles. Explorez les influences culturelles et sociales qui façonnent les préférences, et décodez les éléments individuels qui guident les décisions.

Avec notre programme, vous serez équipé(e) des connaissances clés pour influencer positivement chaque étape du processus d’achat en VEFA. Apprenez à anticiper les besoins, à susciter des émotions et à aligner votre offre avec les aspirations de vos clients en vue de l’acquisition de leur résidence principale.
Rejoignez-nous et devenez un maître de la persuasion, en comprenant non seulement ce que vos clients veulent, mais aussi pourquoi ils le veulent, dans le contexte spécifique de l’achat en VEFA. Transformez vos approches commerciales et optimisez vos ventes dès aujourd’hui !

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre les motivations et les comportements d’achat des consommateurs en VEFA pour l’acquisition d’une résidence principale.
  • Acquérir des compétences en persuasion spécifiquement adaptées à la VEFA pour influencer positivement les décisions d’achat.
  • Appliquer ces connaissances dans un contexte commercial centré sur l’achat en VEFA pour optimiser les ventes.

(Version 1 – création du programme : 22/09/2023)

 

Niveaux/public
Négociateur VEFA
Promoteur immobilier
Négociateur(trice) en transaction immobilière
Mandataire en immobilier
Juniors et seniors
Négociateur de constructeur de maisons individuelles
Pre-requis
Aucun
Financement
S'inscrire
Durée : 1/2 jour - 3 h 30 (possibilité de passer sur un format 7 h incluant plus de développement et de mise en situation pratique)
Modalités

Présentiel - Ex situ

Type d’action de formation :

Action de formation

Formation répondant aux critères des formations obligatoires des agents immobiliers (décret n° 2016-173 du 18 février 2016)

Accessibilité :

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap.

Contactez le référent handicap qui étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation : e.lambert@ptc-formation-conseil.fr

Modalité d’admission :

Sur inscription pour les formations inter entreprises, contactez nous : contact@ptc-formation-conseil.fr

Effectif minimum : 5

Effectif maximum : 14

Equipe pédagogique

Formateur : Nathalie BAUCHET.

Nathalie est spécialisée en vente, d’abord commerciale B tou B puis Chargée transaction immobilière, du recrutement, ainsi que du développement de l’agence. pendant plus de 10 ans. Depuis 2018 elle est formatrice référente commerce pour intelligence apprentie notamment en BTS Professions immobilières.

Hélène VANDERWEGEN et Emmanuelle BOUSSARIE-LAMBERT

pour la gestion administrative et financière

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Formation en présentiel
  • Approche théorique et pratique par une méthode de transmission combinée :
    • Expositive (basée sur l’exposé pour apports théoriques)
    • Interrogative (participation guidée par le formateur)
    • Démonstrative (exercices pratiques)
    • Applicative (mise en situation, simulation de situations de travail.)
  • Mise à disposition sur extranet du participant des documents supports à la suite de la formation.
  • Un accompagnement est proposé durant le mois qui suit la formation : Email pour les questions diverses

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Jeux de rôles : mise en situation – exercices oraux
  • Quiz d’évaluation finale
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Attestation de formation

Résultats attendus

  • Délivrance d’un certificat de réalisation de la formation
Intervenant(s)

Nathalie BAUCHET 

Tarif

122,50 € /participant

Tarif par participant sur la base d'une formation en présentiel inter entreprises.

Pour vos formations en intra entreprise ( concernant uniquement vos collaborateurs) : prix sur devis, et possibilité de formations sur mesure.
Télécharger
Programme détaillé
Matin

Introduction à la Psychologie de l’Acheteur en VEFA

  • Les bases de la psychologie de l’acheteur.
  • Les facteurs influençant les décisions d’achat en VEFA
  • L’influence des émotions dans la décision d’achat
  • Les principes de base de la persuasion
  • L’art de la communication persuasive : optimiser votre communication dans le contexte spécifique de la vente sur plan

 

APM

Inscription à cette formation

inscription formation
Votre situation
Case à cocher