Transaction

En transaction et location : Ayez les connaissances de base afin d’anticiper ou interpréter les diagnostics immobilier. Vous pourrez conseiller le vendeur ou le bailleur avant le passage du diagnostiqueur s’il souhaite lever certaines anomalies. Vous saurez expliquer à un acquéreur les anomalies présentes dans un diagnostic. La formation se focalise sur l’aspect technique du bâtiment

Objectifs:

• Comprendre techniquement un diagnostic.
• Anticiper la présence d’anomalies pouvant figurer dans un diagnostic.
• Générer et expliquer un ERP et Etat des nuisances sonores aériennes

(Version 1 mise à jour du programme le 03/10/2022)

Découverte des règles d’urbanisme appliquées à des projets de travaux dans l’habitat (neufs et rénovation) : formation par l’exemple. L’idée est de connaitre la plupart des règles
d’urbanisme qui peuvent contraindre un projet de construction ou d’extension/surélévation,
de division de terrain. Cette formation est rythmée par des exemples concrets et des exercices de mise en situation illustrant chaque contraintes.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre le fonctionnement d’un PLU / d’une Carte communale ou en l’absence de règlementation local d’urbanisme.
• Savoir expliquer à un client le potentiel de construction sur un terrain construit ou non
• Être capable de chercher des informations dans un PLU ou d’autres documents d’urbanisme

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

L’immobilier est un support essentiel d’investissement dans la constitution d’un patrimoine.
Cette formation vous permet d’appréhender les différents dispositifs et d’orienter vos clients vers celui le plus adapté à son profil.

Objectifs pédagogiques :

• Maitriser les différents dispositifs d’investissement
• Savoir s’adapter au profil client

  (Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

Vous intervenez dans la cession de biens situés en copropriété, alors vous devez maîtriser le process de vente particulier de ce type de biens, ceci dans le but est de conseiller au mieux vos clients et de sécuriser vos ventes.

Objectifs pédagogiques :

• Assimiler les fondamentaux de la copropriété
• Comprendre les mécanismes de fonctionnement d’une copropriété et les appliquer.
• Savoir délivrer les bonnes informations auprès de l’acquéreur et du vendeur

(Version 2 – mise à jour du programme : 27/10/2022)

En ce contexte règlementaire bancaire contraignant, il est important de comprendre la règlementation relative à l’endettement ainsi que les recommandations du Haut conseil de la stabilité financière (H.S.C.F), afin de pouvoir accompagner le client, et être plus efficace dans la découverte acquéreur.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre la nouvelle réglementation bancaire relative à l’endettement des ménages
• S’enquérir de la solvabilité des acquéreurs avant la prise d’offre d’achat
• Gagner en compétence, expertise et confiance dans l’étude budget.

  (Version 3 – mise à jour du programme : 03/01/2023)

RENTRER DU MANDAT QUAND LES TEMPS SONT DURS

Lorsque les temps économiques sont durs, les nerfs des agents immobiliers sont mis à rude épreuve. Pourtant, la crise n’est pas une fatalité et certaines agences immobilières et mandataires en profitent même pour développer leur business malgré l’âpreté de la conjoncture Cette formation répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des conseils concrets immédiatement applicables pour développer vos performances dans la prise de mandats, alors que tout autour de nous, invite au repli sur soi. Vous en ressortirez avec un moral rasséréné et l’envie de contaminer votre entourage et vos clients avec un enthousiasme sinon retrouvé, tout du moins renforcé. Ainsi, notre performance extérieure est souvent le reflet de notre monde intérieur

Objectifs pédagogiques :

• s’adapter à la conjoncture
• améliorer votre performance
• retrouver la confiance en soi

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

La formation vous propose sur deux jours, d’optimiser vos actions de développement commercial. Le module sera adapté au secteur d’activité des participants de la session. Une seule spécialité sera abordée par session, à savoir soit transaction, soit gestion/location, copropriété, ou encore gestion de patrimoine.

Objectifs pédagogiques :

• Connaître la structure de son portefeuille
• Identifier les orientations de développement
• Mettre en place des solutions d’engagement et de recrutement clients

  (Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

Gérer son temps et ses priorités.

Dans un contexte exigeant, gérer son temps d’activité est un enjeu essentiel.

Le métier d’agent immobilier requiert une expertise professionnelle avérée. Il doit gérer au quotidien une activité dense et faire face à de très nombreuses taches aussi différentes que nombreuses. Afin d’aider au mieux chaque agent immobilier dans son travail quotidien et lui permettre de potentialiser son portefeuille de biens et de clients, nous proposons en effet une formation afin d’identifier les symptômes et les causes de la mauvaise gestion du temps, mais aussi, cerner les différentes activités chronophages, les voleurs de temps externes et internes afin de vous apporter les solutions.

(Version 2 – mise à jour du programme : 06/10/2022)

L’estime de soi est au cœur de la performance commerciale. Ainsi, vous pouvez avoir le meilleur bien immobilier et être dans le meilleur contexte pour signer un compromis de vente, si vous ne croyez pas en vous, vous aurez beaucoup de mal à vendre. Pour cause, vous devez inspirer confiance pour vendre. Et cela passe avant tout par votre attitude, votre façon de vous exprimer.

(Version 2 – mise à jour du programme : 04/10/2022)

La négociation est un art à maîtriser aussi bien dans votre vie personnelle que professionnelle. Vous serez amenés à négocier une augmentation de salaire, un peu plus de flexibilité au niveau des horaires ou encore des missions plus responsabilisantes, au moins une fois dans votre vie. Alors comment arriver à vos fins dans le monde professionnel grâce à la négociation ? Découvrez toutes les techniques pour maîtriser cet art. Négocier n’est pas synonyme de manipuler. C’est plutôt un compromis satisfaisant entre deux parties. Imposer son choix à l’autre personne, sans faire preuve de flexibilité, risque de créer des tensions sur le long terme. C’est donc loin d’être une stratégie gagnante. Il est important d’écouter les arguments de la partie adverse et essayer d’équilibrer au maximum la négociation. En effet, négocier est tout un art et il faut savoir maîtriser ses techniques.

Objectifs pédagogiques :

• Trouver des conseils concrets, immédiatement applicables
• Développer vos performances dans la négociation.

(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)

Objectifs pédagogiques :

(Version 1 – création du programme : 20/10/2022)

Cette formation pour objet de former les négociateurs et /ou les  agents de location à la législation des biens destinés à la location selon la loi du 6 juillet 1989  afin de remplir la mission conseil de l’agent immobilier auprès des bailleurs investisseurs. Elle vous permettra d’avoir un regard plus averti sur la location de biens appartenant à des bailleurs.

Objectif pédagogiques :

• Être capable de proposer le bon contrat de bail
• Savoir conseiller son propriétaire bailleur sur les éléments importants du bail d’habitation
• Savoir expliquer la vie en cours de bail
• Informer le propriétaire bailleur des possibilités de fin de bail

(V1 – création du programme le 21/10/2022)

Cette journée de formation, pragmatique, se veut une boussole « fiscale » en pleine mutation immobilière.

Les apprenants en sortiront avec des « outils » d’aide à la décision dans l’accompagnement de leurs clients (=> prise d’offre d’achat au moyen de la présentation des diverses incitations fiscales…)

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre le calcul de l’I.R.P.P. , la fiscalité des revenus fonciers et des B.I.C
• Gagner en compétence, expertise et confiance dans la présentation des immeubles de défiscalisation

  (Version 1 – mise à jour du programme : 24/11/2022)

Objectifs pédagogiques :

(Version 1 – création du programme : 06/02/2023)